¿Cara a cara? ó ¿Vender en linea?

Ok, claro que has de haber visto la tienda de Facebook, y paginas de internet como mercado libre. Resulta que vender productos "trinquetes" en esas paginas es fácil, tu tienes algo que otros van a querer, lo publicas y listo, alguien se interesa, te contacta acuerdan la forma de pago, de entrega, fin de historia.

Pero vender un producto complejo, técnico, caro, etc. requiere de mas labor. De entrada hay que diferenciar nuestro producto o servicio de aquel de la competencia y la forma típica de hacerlo es a través de un cara a cara, en presentaciones o en conferencias.

Lo que estoy por compartir hará que eso parezca de la edad de piedra.

Yo en mi face de consultor pasaba días interminables viajando hasta donde mis clientes, intente de todo, desayunos con clientes, conferencias, ferias, citas 1 a 1... Días en auto, noches de hotel, aviones, uff. nomas de recordarlo me agoto.

Hoy sigo visitando a mis clientes, pero solo a aquellos que están convencidos que podemos hacer algo juntos. Es decir me enfoco a los que si pueden o quieren comprar, hago que los prospectos vengan a mi. Más aún ellos me buscan.

Lo que hago es que cada determinado tiempo hago talleres en linea gratuitos, donde "educo" a mis candidatos a prospectos. El proceso es relativamente simple.

1, Les hago llegar un mensaje donde los invito a aprender algo que les puede cambiar la vida.

2. Les cumplo proporcionando contenido de calidad.

3, Me muestro como experto en el tema.

4. Ofrezco mis servicios pero no empujo a la venta.

5. Ellos me buscan cuando están listos para comprar.

6. Entonces los visito.

¡Así de fácil! Bueno, no tanto; hay una planeación estratégica detrás de todo esto.

La realidad es que a nadie nos gusta que nos vendan, pero todos queremos comprar inteligentemente, ¿que tal si en ves de vender, educas?

¿Quieres saber más? fácil... ¡Escribeme!

#ventasefectivas #webinarios